Corso di Tecniche di vendita

Autore: Tiziano Pezzoli

Premesso che vendere significa trovare un accordo con un’altra persona, possiamo dire che per trovare un accordo bisognerà individuare le soluzioni di reciproco interesse e convenienza alle esigenze e ai bisogni di entrambi gli attori della trattativa.

CONTENUTI

  • Come comunicare nella vendita
  • I presupposti della vendita
  • La filiera distributiva
  • Le principali famiglie di prodotti
  • Il modello distributivo
  • La comunicazione nella vendita
  • I passaggi del processo di vendita
  • Tipi di vendita
  • Tecnica delle domande
  • Analisi e consulenza
  • Chiusura della trattativa